外呼话务员邀约客户技巧
1.不要只关注电话传递的信息,更重要的是情绪。
声音需要贴近客户的渠道,注意语速和语调。距离越近,两个人越容易达成共识。营造愉快的谈话氛围。有时候,如果你的情绪是消极的,比如生气或不耐烦,就会体现在语气和语调上。即使语言是正面的,顾客也能感觉到,因为声音会出卖你。
2.电话邀请前做好准备。
邀请前要把事情了解清楚,与客户交谈时要分别清楚地说明,让客户更容易接受和理解。
3.选择预约时间的技巧
不要直接问客户什么时候有时间。客户可能觉得最近很忙,想不出具体时间。让客户做选择题的合适方式是“你这周有空还是下周有空?”当客户决定一周的时候,让客户选择具体的一周。把一个大问题分成两个可选的小问题,让客户更好的接受。
4.把谈话的重点放在产品或服务上,不要只谈促销活动。
满足顾客需求的是产品或服务,而不是促销。因此,没有必要在促销活动上花费太多时间。
5.提醒客户邀请时间,让预约更容易。
客户可能有很多事情要做。有时候我忘了预约。因此,要多次提醒客户预约时间。短信告知预约时间、地点以及客户需要带什么。甚至为客户检查行车路线。让客户觉得预约简单易行,不会被视为累赘。
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