如何提高电话外呼团队的技巧 ?
提高电话外呼团队的六点技巧
第一:准确定位目标客户:大部分的电话营销都是海量拨出,然后由人工筛选,这种方式工作效率非常低,建议使用一些智能营销系统,如短信营销平台、语音营销系统等。对客户信息先进行一个梳理,这样才能提高工作效率。
第二:准确的客户数据库:对所有拨出的电话进行系统的管理,这样方便后续跟踪。
第三:建立良好的品牌形象:电话销售最重要的是取得客户的信任这种信任是多方面的,一是企业与企业之间的信任,一是企业与个人之间的信任。公司如果具有一定的知名度,那么电话销售工作也比较容易开展。
第四:市场推广方面的支持:不论何种商品都需要通过市场营销手段来实现产品推广,从而扩大知名度。
第五:优秀的电话销售团队:无论怎么样宣传推广,最终落到实处的还是要通过销售人员来完成,因此培养优秀的销售人员也是至关重要的。
第六:完善的电话销售流程:流程能够使销售更加具体化,更加规范化,对于统一企业形象也是很有帮助的。