销售会议邀约之如何成功邀约客户
一定要认真研究邀请工作,确保邀请成功率。电话邀约是上门邀约的准备工作,为上门邀约成功铺路。
邀请原则
1.适时邀请
不要邀请没有预热或者预热温度不够的人。
很难达成一笔受欢迎的交易。一旦第一次交易无法完成,你就很难再邀请了。你会失去顾客。对于公司和销售代表来说,这将是巨大的损失,是对他们辛苦工作和客户资源的浪费。目前,即使没有预热,许多企业急功近利,即时收益邀请他们时,他们有文件,并“出售”时,他们来了。导致销售效果极差。
2.有计划邀请原则
只有满足会议的最佳要求,会议才能成功,才能产生预期的销售效果。参会人数根据场地、设备、人员安排、会议内容等综合因素确定。而且每个环节都是紧密相连的。因此,严格控制每次会议邀请的客户数量。如果邀请不按计划进行,会议就会变得冷淡或混乱,从而导致整个会议的失败。
邀请流程
1.确定潜在客户的名单和数量。
2.会议前2-3天与客户进行电话沟通。
3.确保他们有时间成为兄弟会成员。
4.确认他们能参加后,我们要约定好送信上门的时间。
5.在约定的时间投递信件。
6.会议召开的前一天。
从上面的流程可以看出,电话邀请不仅为上门邀请做了铺垫,也决定了会前最后一分钟的出席情况。这是邀请函的最后一把锁。会议管理部将根据最终召集人数准确安排会议,减少浪费,保持会议秩序良好。
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