服务有保障的体验课邀约

体验课邀约如何成功邀约？

家长：我得和家里人商量一下。

话术一：李先生，你应该讨论一下(同意声明)，我做决定时会考虑的。只是小刘想请你帮个忙，可以吗？

家长：没事的，你说。

话术二:嗯，我相信我们的教学可以帮助孩子解决学习问题。你以前也认可过我们，但是我觉得你好像有什么事情不想告诉我。我可以知道你的真实想法吗？你想知道你对我们的看法吗？(找出背后的原因)

家长：我不信。

话术三:是什么？学费、教学质量还是后续服务？

家长：你的教学真的有那么好吗？

话术四：除此之外还有其他原因吗？(聚焦疑点，缩小范围)

家长：没看，但是担心教学质量。

话术五：嗯，我能理解很多家长和你一样的担心，但是你可能不知道我们和其他学校的区别是，我们提供一个有效性的承诺，到时候会和每个人签约。(承诺，减少顾虑)

家长：那也行，不过再想想。

话术六：真的吗？你可以慢慢考虑，但有一件事可能需要尽快决定！(换个话题)

家长：什么事？

话术七：嗯，10月20日报名，我们额外赠送了“XXX培训班”，已经连续举办了两届，有效率95%以上，而且为了保证效果，每届只收70名学员。我怕到时候所有的地方都被抢光了！(提供益处、稀缺性、紧迫感)

家长：真的吗？

话术八：是的，上一次父母做同样的事情。直到报名最后一天才确定名额，但是没有名额。几天前，我刚和他聊过。他的孩子本来是想来的，但是因为他的犹豫，最后的名额没了。太可惜了！

至于体验课邀约话术，其实主要还是要分析用户的心理，解决他们所担心的问题。基本上对方不会拒绝，体验课的好处要结合用户的需求，强调体验课能给他带来的价值，让他觉得不上课就亏了。

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