体验课邀约如何成功邀约?
家长:我得和家里人商量一下。
话术一:李先生,你应该讨论一下(同意声明),我做决定时会考虑的。只是小刘想请你帮个忙,可以吗?
家长:没事的,你说。
话术二:嗯,我相信我们的教学可以帮助孩子解决学习问题。你以前也认可过我们,但是我觉得你好像有什么事情不想告诉我。我可以知道你的真实想法吗?你想知道你对我们的看法吗?(找出背后的原因)
家长:我不信。
话术三:是什么?学费、教学质量还是后续服务?
家长:你的教学真的有那么好吗?
话术四:除此之外还有其他原因吗?(聚焦疑点,缩小范围)
家长:没看,但是担心教学质量。
话术五:嗯,我能理解很多家长和你一样的担心,但是你可能不知道我们和其他学校的区别是,我们提供一个有效性的承诺,到时候会和每个人签约。(承诺,减少顾虑)
家长:那也行,不过再想想。
话术六:真的吗?你可以慢慢考虑,但有一件事可能需要尽快决定!(换个话题)
家长:什么事?
话术七:嗯,10月20日报名,我们额外赠送了“XXX培训班”,已经连续举办了两届,有效率95%以上,而且为了保证效果,每届只收70名学员。我怕到时候所有的地方都被抢光了!(提供益处、稀缺性、紧迫感)
家长:真的吗?
话术八:是的,上一次父母做同样的事情。直到报名最后一天才确定名额,但是没有名额。几天前,我刚和他聊过。他的孩子本来是想来的,但是因为他的犹豫,最后的名额没了。太可惜了!
至于体验课邀约话术,其实主要还是要分析用户的心理,解决他们所担心的问题。基本上对方不会拒绝,体验课的好处要结合用户的需求,强调体验课能给他带来的价值,让他觉得不上课就亏了。
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