获客电话营销的技巧
打电话前,一定要组织好自己的语言,不要紧张或激动。与客户沟通时,一定要明确条件,严格遵循公司的报价原则。当客户态度不是很友好的时候,我们要懂得随时调整自己的情绪,不要受客户的影响。
客户拜访技巧:第一次拜访客户,一定要谦虚。送名片的时候一定要双手奉上,多说点赞美的话。进行商务谈判时,我们必须头脑清醒,立场明确,不能受客户的影响。我们必须坚持坚持的原则,否则,我们在接下来的工作中会非常被动。
客户信息收集:除了公司提供的专业杂志和企业黄页,我还通过网络和朋友收集了很多客户信息,开发了很多客户。我认为我们在这方面一定要注意自己的眼光,这样我们的市场才会无限。
客户管理:我把我的客户分类归档,特别是加了微信好友的。我把它们分为重要、次要、一般三个层次,重点开发和培养重要客户,提高了我的工作效率。
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