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试听课邀约的话术
首先要争取和家长沟通的机会,否则就没有机会介绍课程了。
比如可以这样开始交流:“你好!我是**儿童英语学院的老师。你的孩子报名参加英语培训班了吗?”不报的话,可以直接推荐课程。
大部分家长都会说已经报了,我们可以这样问:“你对孩子的学习成绩满意吗?有什么问题吗?”如果家长提出一些问题,我们会根据自己学校的优势进行简单分析,引起家长的兴趣,这样我们就可以开始引入免费试听课程了。“只有对比才能找到适合孩子的东西,你觉得呢?”我们可以这么说。
如果家长不提问,那我们可以推荐作文、数学等课程,或者推荐两个免费外教班。父母愿意给孩子最好的,他们也会来看看做对比。
在推荐课程的时候,我们应该能够给予更多的附加值,比如:家长如何帮助孩子学习英语?如何测试孩子的学习效果?等一下。能够给予实际帮助是保持长期关注的秘诀。
至于演讲稿,可能不重要。因为每个孩子和家长的需求不一样,每个发出邀请的工作人员也不一样,关键是根据不同的需求,用我们学校的亮点来吸引他。同时邀请者也可以充分发挥自己的特点,灵活运用。
宣传亮点可以是:免费试听、多次试听、外教、课程齐全、学校环境好、师资力量强、服务周到等等。
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