电话邀约如何提高成功率
1. 无条件增加通话量;
2.清单的质量很重要。最近几天,我在朋友圈说:“如果对方是潜在客户,基本没问题。”当然,我在“这只是时间问题,是否可以归类”之后添加了一句话。跟进,“我觉得这句话可以杀死很多销售人员;
3.加强产品专业知识;
3、立体化,结合微信、QQ、微博,做足量的销售,尽量见面,先交朋友,再做生意;
4、公司尽量给卖家更多的空间,有些客户确实需要工作;
5、在语言能力方面,如果是大海捞针,不要用那些联想的名字。从我个人的角度来看,我听到“协会xx”这个名字比较恶心的原因是“1.没有需求,这家伙我接到的电话太多了;2.听前辈的话,大家都请,¿怎么解释?我只邀请企业主或更高级别的人参加……?”; 3. 我参加了销售会议。
对于这种类型的会议,我心目中的可靠措辞是“简单地说会议是什么,内容必须是真实的”。
而且,这种会议是“收集名片进行社交”的功能。
6、屏蔽了客户的身份(即百分百是潜在客户)后,不要轻易放弃,因为即使有需要,也要随时告知流程。
7、不要放弃电子销售路径至少目前,电子销售仍然是最有效、成本最低的销售方式,所以你应该把你的努力升华。
8、最后,也是我最近经常提到的“客户对你的信任,因为你一开始并不是故意欺骗自己”。